Stratégie d’Affaire de l’UFC : les Enjeux Financiers des Villes Hôtes
Une part importante de la dernière stratégie commerciale de l’UFC concerne les frais de site et les incitations qu’une ville, un état ou un pays paie pour accueillir un grand événement de la promotion.
Regardez sans aller plus loin que le prochain événement de l’UFC en Arabie Saoudite le 22 juin comme l’exemple parfait. Le pays du Moyen-Orient aurait payé environ 20 millions de dollars pour amener l’UFC là-bas pour la première fois. Semaines avant que l’événement ait lieu, Turki Alalshikh, le président de l’Autorité Générale du Divertissement de l’Arabie Saoudite, a annoncé qu’il avait conclu un nouvel accord avec l’UFC pour amener un autre événement dans son pays en 2025, et que le Riyadh Season – le festival annuel de musique, d’arts et de sports – sponsorisera la prochaine carte de l’UFC 306 en septembre au Sphere à Las Vegas.
Alors que les chiffres financiers n’ont pas été révélés, Mark Shapiro, président du groupe TKO Holdings, a offert un aperçu des frais de site lucratifs de l’UFC et de la manière dont cela est devenu un axe central pour la promotion à l’avenir.
Les Frais de Site : Au Cœur de la Stratégie de l’UFC
“Grande opportunité et une grande partie de notre stratégie,” a déclaré Shapiro lors de la conférence JP Morgan sur la Technologie, les Médias et les Communications. “J’ai parlé en amont [de] nos principaux indicateurs de performance clés (KPI) sur lesquels nous travaillons, qui sont la fréquentation, les prix et les frais de site.
“Regardez, si nous allons amener le spectacle en ville, nous cherchons un paquet d’incitation. Cela ne doit pas toujours être en espèces directes, mais cela doit être un paquet d’incitation significatif. Parce que encore une fois, la demande dépasse l’offre.”
Le Potentiel des Récompenses Financières
Les frais de site se résument essentiellement à l’argent et aux incitations qu’il faut d’une ville, d’un état ou d’un pays pour décrocher une grande carte de l’UFC.
Un paiement initial en espèces peut certainement jouer un rôle, comme l’Arabie Saoudite mettant 20 millions de dollars juste pour faire venir l’UFC pour un seul événement. Dans d’autres endroits, cela pourrait signifier qu’une ville ou un état absorbe le coût du marketing et de la publicité, ou offre peut-être des incitations fiscales pour décrocher une carte de combat de l’UFC.
La Demande plus Élevée que Jamais
Shapiro a déclaré que la demande pour l’UFC est plus élevée que jamais, donc chercher des frais de site de la part des endroits espérant décrocher une carte de combat est tout simplement logique pour l’entreprise.
Les villes et pays du monde entier déboursent déjà beaucoup d’argent pour faire venir un pay-per-view de l’UFC chez eux, avec la promotion voyageant vers des endroits comme Newark, N.J., en juin, Manchester, Angleterre, en juillet, et Perth, Australie, en août.
L’Impact sur le Commerce Local et le Tourisme
Le 29 juin, Conor McGregor revient pour l’UFC 303 à la T-Mobile Arena à Las Vegas. Le PDG de l’UFC, Dana White, a récemment révélé que la recette aux guichets pour l’événement avait déjà franchi 20 millions de dollars, ce qui est un record pour la promotion.
Shapiro anticipe un succès continu pour les ventes de billets de l’UFC à l’avenir, avec des événements générant d’énormes sommes d’argent vers le tourisme et les entreprises locales. Avec l’UFC maintenant attendu pour chercher des frais de site pour les cartes de Fight Night, cela pourrait déterminer combien d’événements finissent par avoir lieu en dehors de l’APEX de l’UFC, où la promotion contrôle les coûts et gère la production en interne.
Un Message Clair aux Villes Hôtes Potentielles
C’est pourquoi le message est clair à toute ville, état ou pays là-bas : Si vous voulez que l’UFC vienne en ville, vous feriez mieux de vous préparer à payer pour cela.
“Nous voulons voir des packages d’incitation pour que nous puissions apporter ces combats en ville,” a dit Shapiro. “Je pense qu’il y a un énorme potentiel. Nous avons une équipe travaillant sur cela jour et nuit et nous avons de grands espoirs et, franchement, de fortes demandes de la direction pour voir que nous exécutons cette stratégie.”
Opinion d’Expert sur la Stratégie Commerciale de l’UFC
À l’heure où l’UFC continue d’élargir sa présence globale, la mise en place d’une stratégie commerciale axée sur les frais de site et les incitations financières des villes hôtes se révèle être une démarche perspicace. Cette approche non seulement valorise la marque UFC sur le marché international mais ouvre également la porte à des collaborations et des partenariats bénéfiques à long terme. En tant qu’expert en MMA, il est fascinant de constater à quel point l’UFC s’est positionné comme une entité incontournable qui stimule le tourisme et l’économie locale, tout en fournissant une plateforme mondiale pour le sport. Alors que l’UFC continue de naviguer avec succès sur ces eaux lucratives, il sera intéressant de voir comment les villes hôtes s’aligneront pour accueillir les futurs événements, reconnaissant l’UFC non seulement comme un phénomène sportif, mais aussi comme un catalyseur économique majeur.